החלטות עסקיות לגבי תכונות המוצר, מיתוג, אריזה, תיוג ושירותי תמיכה במוצר הן קריטיות בשיווק. הן עוזרות לעצב את תפיסת הצרכן לגבי מוצר ולהשפיע על החלטות הרכישה שלו.
תכונות המוצר, כולל איכות, תכונות, עיצוב וביצועים, הן האופן שבו הלקוחות מבדילים בין המוצרים. לדוגמה, אפל מתמקדת באופן עקבי בחדשנות ובעיצוב מעולה בתכונות המוצר שלה, מה שעוזר לה להתבלט בשוק.
מיתוג חיוני ליצירת תדמית וזהות ייחודית למוצר במוחו של הצרכן. קוקה קולה, למשל, בנתה מותג חזק סביב אושר וחיוביות, שמהדהד עם קהל היעד שלה.
האריזה והתיוג מגנים על המוצר ומשמשים ככלי שיווקי חיוני. אריזה ותיוג יעילים יכולים למשוך לקוחות ולספק מידע מועיל על המוצר. לדוגמה, נסטלה משתמשת באריזה ובתיוג פשוטים אך ייחודיים עבור חטיפי השוקולד KitKat שלה, מה שהופך אותם למזוהים בקלות.
שירותי תמיכה במוצר, כמו לאחר מכירה או אחריות, משפרים את הצעת הערך ובונים את אמון הלקוחות. לדוגמה, מדיניות ההחזרות הקלה של אמזון ושירות הלקוחות היעיל תורמים באופן משמעותי לקשרי הלקוחות החזקים שלה.
החלטות אלו עוזרות למשווקים לבנות יתרון תחרותי ולספק טוב יותר את צרכי הלקוחות, מה שמוביל להגברת המכירות ונאמנות הלקוחות.
From Chapter 5:
Now Playing
Creating Customer Value: Product to Experience
389 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
958 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
904 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
298 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
285 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
967 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
349 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
634 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
225 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
268 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
250 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
305 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
161 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
391 Views
Creating Customer Value: Product to Experience
348 Views
See More
Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved