6.10 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции I

Стратегии ценообразования на ассортимент продукции помогают предприятиям оптимизировать прибыль по всем линейкам продуктов, каждая из которых адаптирована к потребностям рынка и потребительским сегментам. Стратегии включают в себя:

1. Ценообразование на линейку продуктов: Устанавливает цены на линейку продуктов на основе разнообразия функций и качества с целью охватить различные сегменты рынка.

2. Дополнительные цены на продукт: Предлагает базовый продукт по низкой цене, одновременно продавая дополнительные функции, обслуживая как экономных, так и ценных клиентов.

3. Несвободное ценообразование на продукт: Устанавливает конкурентоспособные цены на основной продукт с добавлением наценок на необходимые дополнения, обеспечивая устойчивую прибыльность.

4. Ценообразование на побочный продукт: Компенсирует стоимость основного продукта за счет продажи побочных продуктов, сокращения отходов и повышения эффективности.

5. Цены на пакеты продуктов: Продажа нескольких продуктов в пакете по воспринимаемой стоимости, превышающей затраты на отдельные товары, что увеличивает продажи и, возможно, очищает запасы или представляет новые товары.

Эти стратегии диверсифицируют предложения компании и охват рынка, а также обеспечивают конкурентные преимущества за счет стратегического ценообразования. Они позволяют предприятиям максимизировать прибыльность, используя излишки потребителей и поощряя покупку товаров с более высокой прибылью. Для клиентов эти стратегии предлагают ряд вариантов, адаптированных к их бюджету и воспринимаемой ценности, иногда экономя деньги за счет комплексных предложений и повышая воспринимаемую ценность определенных продуктов.