6.10 : Strategie cenowe dotyczące asortymentu produktów I

Strategie cenowe dotyczące asortymentu produktów pomagają firmom optymalizować zyski w ramach linii produktów, każdy dostosowany do potrzeb rynku i segmentów konsumentów. Strategie obejmują:

1. Ceny linii produktów: ustala ceny w ramach linii produktów w oparciu o różnorodność funkcji i jakość, mając na celu uchwycenie różnych segmentów rynku.
2. Opcjonalna cena produktu: oferuje produkt podstawowy w niskiej cenie, jednocześnie oferując dodatkowe funkcje, zaspokajając potrzeby zarówno klientów świadomych kosztów, jak i poszukujących wartości.
3. Ustalanie cen produktów własnych: Konkurencyjne ceny głównego produktu, zaznaczając niezbędne dodatki, zapewniając trwałą rentowność.
4. Ceny produktów pobocznych: równoważy koszt produktu pierwotnego poprzez sprzedaż produktów ubocznych, redukcję odpadów i zwiększenie wydajności.
5. Ceny pakietów produktów: sprzedaje wiele produktów w pakiecie po postrzeganej wartości wyższej niż koszty indywidualne, zwiększając sprzedaż i ewentualnie usuwając zapasy lub wprowadzając nowe produkty.

Strategie te dywersyfikują ofertę firmy i zasięg rynkowy oraz zapewniają przewagę konkurencyjną poprzez strategiczne ustalanie cen. Umożliwiają przedsiębiorstwom maksymalizację rentowności poprzez wykorzystanie nadwyżki konsumenta i zachęcanie do zakupów artykułów o wyższej marży. Klientom strategie te oferują szereg opcji dostosowanych do ich budżetów i postrzeganej wartości, czasami oszczędzając pieniądze dzięki ofertom pakietowym i zwiększając postrzeganą wartość niektórych produktów.