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6.10 :  제품 혼합 가격 전략 I

제품 혼합 가격 전략은 기업이 시장 요구와 소비자 부문에 맞춰진 제품 라인 전반에 걸쳐 이익을 최적화하도록 안내합니다. 전략에는 다음이 포함됩니다.

  • 제품 라인 가격 책정: 다양한 시장 부문을 포착하는 것을 목표로 기능 다양성과 품질을 기반으로 제품 라인 내 가격을 설정합니다.
  • 선택적 제품 가격: 기본 제품을 저렴한 가격으로 제공하는 동시에 추가 기능을 상향 판매하여 비용에 민감한 고객과 가치를 추구하는 고객 모두에게 서비스를 제공합니다.
  • 종속 제품 가격 책정: 필요한 추가 기능을 추가하면서 주요 제품의 가격을 경쟁력 있게 책정하여 지속적인 수익성을 보장합니다.
  • 부산물 가격 책정: 부산물 판매, 폐기물 감소, 효율성 향상을 통해 1차 제품의 비용을 상쇄합니다.
  • 제품 번들 가격: 여러 제품을 개별 비용보다 높은 인지 가치로 패키지로 판매하여 판매를 늘리고 재고를 정리하거나 새로운 품목을 출시할 수 있습니다.

이러한 전략은 회사의 제품과 시장 범위를 다양화하고 전략적 가격 책정을 통해 경쟁 우위를 제공합니다. 이를 통해 기업은 소비자 잉여를 활용하고 마진이 더 높은 품목의 구매를 장려함으로써 수익성을 극대화할 수 있습니다. 고객에게 이러한 전략은 예산과 인식된 가치에 맞는 다양한 옵션을 제공하며 때로는 번들 제안을 통해 비용을 절감하고 특정 제품의 인식된 가치를 향상시킵니다.

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Product Mix PricingProduct Line PricingOptional Product PricingCaptive Product PricingBy product PricingProduct Bundle PricingProduct DiversificationMarket SegmentationPricing StrategiesProfit OptimizationConsumer SurplusValue Perception

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