6.10 :  Stratégies de tarification du mix produit I

Les stratégies de tarification de la gamme de produits guident les entreprises dans l'optimisation des bénéfices sur l'ensemble de leurs gammes de produits, chacune étant adaptée aux besoins du marché et aux segments de consommateurs. Les strategies comprennent :

1. Tarification de la gamme de produits : définit les prix au sein d'une gamme de produits en fonction de la diversité des fonctionnalités et de la qualité, dans le but de capturer divers segments de marché.
2. Tarification du produit en option : propose un produit de base à bas prix tout en vendant des fonctionnalités supplémentaires, s'adressant à la fois aux clients soucieux des coûts et à la recherche de valeur.
3. Tarification des produits captifs : fixe le prix du produit principal de manière compétitive tout en majorant les options complémentaires nécessaires, garantissant ainsi une rentabilité durable.
4. Tarification des sous-produits : compense le coût du produit principal en vendant des sous-produits, en réduisant les déchets et en améliorant l'efficacité.
5. Tarification groupée de produits : vend plusieurs produits sous forme de package à une valeur perçue supérieure aux coûts individuels, augmentant les ventes et éventuellement éliminant les stocks ou introduisant de nouveaux articles.

Ces stratégies diversifient les offres et la portée du marché d'une entreprise et offrent des avantages concurrentiels grâce à une tarification stratégique. Ils permettent aux entreprises de maximiser leur rentabilité en exploitant le surplus du consommateur et en encourageant les achats d’articles à plus forte marge. Pour les clients, ces stratégies offrent une gamme d'options adaptées à leur budget et à leur valeur perçue, permettant parfois d'économiser de l'argent grâce à des offres groupées et d'améliorer la valeur perçue de certains produits.