Mauvaise attribution de l'excitation et dissonance cognitive

Source : Peter Mende-Siedlecki & Jay Van Bavel — Université de New York

Une foule de recherches en psychologie suggère que les sentiments d’excitation psychologique pourraient être relativement ambigus et dans certaines circonstances, peuvent nous amener à faire des conclusions inexactes sur nos propres états mentaux. Une grande partie de ce travail découle séminal recherche menée par Stanley Schacter et et Jerome Singer. Si quelqu'un connaît l’excitation et n’est pas une explication évidente, le cas échéant, ils peuvent tenter d’expliquer leur excitation en ce qui concerne les autres aspects de la situation ou le contexte social.

Par exemple, dans une étude classique, les participants ont été informés qu’ils recevaient un médicament appelé " "Suproxin," " dans le but de tester leur vision. ¹ en réalité, ils ont reçu des coups d’adrénaline, ce qui augmente généralement les sentiments d’excitation psychologique. Tandis que certains participants ont dit que le médicament aurait des effets secondaires semblables à l’adrénaline, d’autres n’étaient pas informés des effets secondaires, d’autres ont été mal informés, et d’autres ont reçu un placebo sans effets secondaires troublante. Les participants interagissent ensuite avec un complice, qui soit se comportait d’une manière en colère ou une euphorie. Les auteurs ont observé que les participants qui n’avaient aucun explication à leurs sentiments d’excitation (par exemple, la condition mal informée) étaient plus susceptibles d’être les confédérés. En d’autres termes, ces participants ont pris sur l’émotion de confédérés' (euphorie ou colère) plus fortement.

Une étude subséquente généralisé cet effet dans le domaine d’attraction interpersonnelle dans un cadre naturel. ² chercheurs avaient participants masculins relever un expérimentateur femme séduisant en marchant sur un pont de suspension haut et étroit (haute excitation) ou un pont inférieur, plus stable (faible excitation). Après que les participants ont rempli un questionnaire dans lequel ils ont été invités à décrire une image ambiguë, l’expérimentateur fourni son numéro de téléphone, dont ils ont été invités à appeler s’ils avaient des questions. Notamment, les hommes qui marchaient sur le pont de suspension troublante fourni des descriptions avec contenu plus sexuelle, et ils sont plus susceptibles d’appeler l’expérimentateur après l’étude. Les auteurs ont conclu que ces hommes menait leur excitation psychologique découlant du passage du pont à l’interaction avec l’expérimentateur femelle et par la suite interprété leur excitation comme un signe d’attraction envers elle.

Zanna et Cooper (1974)³ appliquent ces principes à l’étude de la dissonance cognitive. Ils ont prédit que ceux qui ont l’expérience de la dissonance cognitive, mais est en mesure d’attribuer leur excitation psychologique envers certaine influence externe, autre, seraient moins susceptibles de changer d’attitude d’un sujet, par rapport à ceux qui n’ont pas une source d’explication externe. Cet ouvrage suit la tradition de la recherche antérieure sur la dissonance cognitive par Leon Festinger en 1962, ce qui suggère que la dissonance elle-même est un phénomène psychologique troublante, qui peut être vécu comme une gêne ou tension. ⁴

L’enquête de Zanna et Cooper repose sur plusieurs principes siégeant au cœur de la psychologie sociale. Elle se fonde sur la théorie des deux facteurs d’émotion, qui avaient été initialement conçu par Schacter et chanteur, qui donne à penser que nos émotions sont un produit construit des États d’excitation nous expérience ainsi que les étiquettes que nous appliquons ensuite à cette excitation. Dans ce cadre, attribution d’éveil peut se produire, dans les cas où une personne interprète incorrectement leur expérience de l’éveil comme découlant d’une cause interne ou externe, à la suite de certains facteurs contextuels ou les facteurs.

En général, ces idées appuient un point de vue qu’il nous manque en général un accès direct à notre prise de conscience des processus mentaux qui sous-tendent nos perceptions et le comportement (voir Nisbett & Wilson, 1977),⁵ et également mettre en évidence la puissance de la situation pour influencer nos États mentaux.

Enfin, Zanna et Cooper appliquent ces principes à l’étude de la dissonance cognitive, l’idée que dans les cas où une personne est titulaire de deux (ou plusieurs) opposer croyances ou attitudes, ils peuvent ressentir un inconfort psychologique et par conséquent, peuvent être motivées pour soulager cet inconfort (peut-être en modifiant leurs attitudes).

1. participant recrutement

1. Procéder à une analyse de puissance et de recruter un nombre suffisant de participants et obtenir le consentement éclairé des participants.

2. collecte des données

1. Rencontrer les participants dans une salle commune à l’extérieur de la salle d’examen pour expliquer le but (présumé) de l’expérience.
   1. Décrire au participant qu’ils've été "" a demandé de venir ici aujourd'hui pour participer à une expérience sur les processus de mémoire " " et qu’ils auront un médicament afin d’étudient ses effets sur la mémoire à court terme. Assurer le participant que le médicament est parfaitement sûr.
   2. Expliquer que le participant complètera les deux tâches de mémoire—un avant de prendre le médicament et un après son " "totale absorption. " «
2. Tenir le participant de la salle d’examen et d’expliquer qu’ils présentera la première tâche de mémoire sur l’ordinateur.
3. Démarrer la tâche et quitter la salle. Dans cette tâche, le participant doit voir 12 mots de non-sens sur l’écran d’ordinateur, chacun affiche pendant quelques secondes. Après tout, 12 mots ont été affichées, le participant doit être invité à rappeler autant de mots que possible. Suite à cela, le participant doit être invité à rappeler l’expérimentateur dans la pièce en cours d’exécution.
4. En ré-entrant dans la salle, instanciez la manipulation d’effet secondaire de médicaments "," "qui donne au participant une capsule de la pilule et un verre d’eau.
   1. La capsule est, en réalité, un placebo—contenant du lait en poudre.
5. Pour manipuler le potentiel effet secondaire de la pilule, aveugle à la condition, donner les participants de trois formulaires de consentement de drogue à signer.
   1. Randomiser l’ordre de la cession de condition-de-participant avance.
   2. Dans l’état d’excitation, le formulaire de consentement de médicaments devrait indiquer : " "cette capsule M.C. S771 contient des éléments chimiques qui sont plus solubles que d’autres parties du composé. Dans cette forme de médicament, ces éléments pouvant produire une réaction d’anxiété avant l’absorption totale de la drogue, 5 min après l’ingestion. Cet effet secondaire va disparaître dans les 30 min." «
   3. Dans l’état de relaxation, le formulaire de consentement de médicaments devrait être identique, sauf que la suractivité " "" " devrait être remplacée par " "relaxation. "
   4. Dans la condition de non-information, le formulaire de consentement de médicaments devrait déclarer uniquement que "" le temps d’absorption totale du médicament est 30 min" " et que " "y sont sans effets secondaires. "
6. Permettre au participant de signer le formulaire de consentement et ingérer leur capsule pilule.
7. Expliquer que l’étude nécessite 30 min avant la seconde tâche de mémoire, et que le laboratoire n’a pas cours, une autre étude liée à la mémoire, mais sur la recherche sur l’opinion, que le participant est invité à participer.
8. Initier à la manipulation de dissonance " "" " (deux conditions : choix de haute "" "et" "faible choix""), en faisant varier le degré de liberté de décision, le participant doit rédiger un texte qui s’écarte de leurs propres attitudes.
   1. Dans le haute-choix de " "" (p. ex., forte dissonance) condition, l’expérimentateur doit dire," "je vais le laisser entièrement à vous de décider si vous souhaitez y participer, mais je serais très reconnaissant si vous le feriez. " «
   2. Dans le "" "" basse-choix (p. ex.., faible dissonance) condition, l’expérimentateur doit simplement dire : " "pendant cette attente, je vais vous demander de faire une petite tâche pour cette expérience de recherche d’opinion. "
9. Dans les deux conditions, explique la tâche comme suit : " "la question de si inflammatoires haut-parleurs devraient être autorisés à parler sur un campus du Collège souvent devient un problème. L’Ivy League Administrators Association tente de formuler une politique standard ou non, et dans quelles circonstances, inflammatoires orateurs puissent s’exprimer sur le campus. Expérience passée a indiqué qu’une des meilleures façons de comprendre quels sont les arguments pertinents des deux côtés de n’importe quel problème est de demander aux gens d’écrire des essais favorisant un côté de la question. Par conséquent, ce que nous aimerions vous faire est d’écrire le plus fort, l’essai plus puissant que vous pouvez prendre l’attitude que les haut-parleurs inflammatoires devraient être interdites de campus universitaires. " « (NOTE : changer la langue en fonction de l’Université.)
   1. Dans l’état de haute-choix "" "", aller plus loin et garantir le participant'consentement verbal s, adjonction, après l’observation, " "n’oubliez pas, vous êtes soumis à aucune obligation. " (Dans l’étude initiale, tous les sujets a accepté d’écrire le texte.)
10. Donner les participant 10 min pour terminer leur essai.
11. Par la suite, de recueillir les mesures dépendantes.
    1. Tout d’abord, demander au participant d’indiquer comment ils sentent "maintenant" "sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison étiquetés calmes (1) et tendu (31).
    2. Ensuite, demander au participant pour décrire leur sentiment présent "" sur l’adoption d’une interdiction contre inflammatoires haut-parleurs campus" " sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison étiquetés fermement opposés (1) et fortement en faveur (31).
    3. Enfin, pour évaluer l’efficacité de la manipulation de la décision-liberté, demandez aux participants d’indiquer " "[ils] sentaient comment libre de refuser de participer à ce projet de recherche de l’Ivy League administrateurs" " sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison ne pas marqués du tout gratuits (1) et extrêmement libre (31).
12. Comme un moyen d’obtenir une référence au sujet de ces mesures dépendantes, un groupe distinct de contrôle sujets ont été recrutés de façon identique comme les sujets expérimentaux mais n’étaient pas exposés aux procédures expérimentales (par exemple, ni la " "drogues effets secondaires manipulation," ", ni la manipulation de dissonance " """). Au lieu de cela, ces sujets témoins se borne à indiquer leurs opinions sur les mesures décrites aux points 7 à 9 ci-dessus.
13. Après que le participant remplit ces questions, leur donner un débriefing complet concernant le but et les procédures de l’étude, l’accent étant mis sur le fait que la capsule ingérée était, en réalité, un placebo.

3. analyse des données

1. Après l’exécution de tous les participants, comparer le degré de concordance avec la proposition d’adopter une interdiction contre les orateurs inflammatoires sur le campus en fonction de la le degré des dissonances expérimentés et les effets secondaires attribués à la pilule, via un 2 (dissonance : choix haut vs faible choix) x 3 (effets secondaires : excitation, zéro, relaxation) ANOVA.
2. En outre, comme un contrôle de la manipulation, également comparer les participants autodéclarations de la tension en fonction de la condition de la dissonance et à des effets secondaires, via une analyse de variance de 2 x 3.

Dans l’enquête initiale, les auteurs ont observé que les rapports des participants' de tension ont été influencés par les effets secondaires que les expérimentateurs associés à la drogue (Figure 1). Participants à la condition de l’excitation sentait plus tendu que les participants de la condition de non-informations, tandis que les participants à l’état de relaxation ferait sentir détendue feutre moins tendue que les participants de la condition de non-informations. En outre, dans la condition de non-informations, participants à la condition de la haute-choix rapportés se sentant plus tendu que les participants de l’état de basse-choix.

En ce qui concerne l’attitude changer les résultats, les auteurs ont observé le résultat classique de dissonance dans la condition de non-information : les Participants à l’État haut-choix a montré plus grands changements dans leurs attitudes que les participants de l’état de basse-choix (Figure 2). Toutefois, en l’état d’excitation, il n’y a aucune différence dans le changement d’attitude entre haute et basse-choix. À l’inverse, dans l’état de relaxation, les effets de la dissonance étaient exagérés : individus à l’État haut-choix a montré encore plus forte preuve de changement d’attitude, comparé aux participants de la basse-choix.

Figure 1 : signalé la tension en fonction de la dissonance manipulation et drogues côté effet. Les participants' ont signalé des sentiments de tension sont tracées sur l’axe y, en fonction des fois, la manipulation dissonance qu’ils ont été exposés à et description de la drogue's des effets secondaires, ils ont reçu. Confirmant la manipulation des effets secondaires, les participants qui ont dit que le médicament ferait d’eux sentir excité feutre plus tendue que les participants de la condition de non-informations, tandis que les participants qui se sont fait dire le médicament ferait d’eux sentir détendue sentait moins tendue que les participants de la condition de non-information. En outre, dans la condition de non-informations, dans l’état de dissonance haute estiment plus de tension que dans l’état de dissonance faible.

Figure 2 : soutien pour l’adoption de l’interdiction en fonction de manipulation de la dissonance et de la drogue effet secondaire. Les participants' support pour adopter une interdiction sur les haut-parleurs inflammatoires est tracée sur l’axe y, en fonction des fois, la manipulation dissonance qu’ils ont été exposés à et description de la drogue's des effets secondaires, ils ont reçu. La figure montre une interaction entre la manipulation de la dissonance et les effets secondaires attribués à la drogue. Tandis que les participants qui pouvaient imputer leur excitation à la drogue ont manifesté aucun support pour l’interdiction dans l’état de dissonance, participants en aucune condition informations ont manifesté un soutien plus important pour l’interdiction dans l’état de dissonance forte que dans l’état de dissonance faible. En outre, lorsque les participants attendus à la drogue pour relaxer comme un effet secondaire, cet effet de l’état de dissonance haute a été encore plus marqué.

Selon ces résultats, les auteurs ont conclu que dissonance est, en effet, un état d’esprit psychologiquement troublante, comme en voiture. Par conséquent, offrant les participants un signal externe pour attribuer leur excitation à (dans ce cas, la drogue, telle qu’elle a été décrite dans la condition de l’excitation) réduit les sensations de dissonance et par conséquent, diminue le degré auquel les participants changé leurs attitudes. Alors que la procédure décrite ci-dessus a été employée ici spécifiquement comme un moyen pour l’étude de la dissonance cognitive, elle pourrait être modifiée pour servir comme une méthode générale pour induire des sentiments d’excitation et plus précisément, d’examiner l’attribution de l’excitation.

L’incidence globale des études comme celle menée en 1974 par Zanna et Cooper, c’est que nous sommes profondément influencés par les aspects de « la situation ». Pourquoi nous pensons que nous savons comment nous nous sentons (et pourquoi nous le sentons) à un moment donné, nos États mentaux sont un produit de multiples facteurs externes et internes. Si vous voulez éviter de se sentir nerveux avant un entretien d’embauche essentiel, peut-être éviter la troublante (potentiellement) tasse de café. À l’inverse, peut-être prendre un premier rendez-vous à un film d’horreur sera amener à mal interpréter leur fréquence cardiaque de course comme un signe d’attraction.

Plus précisément en ce qui concerne la science de la persuasion, cette recherche suggère que l’inconfort psychologique est une condition nécessaire pour un individu de changer d’avis en ce qui concerne une croyance donnée. En outre, pour le changement d’attitude de se produire, il peut être crucial pour s’assurer que l’individu n’est pas en mesure d’attribuer ce malaise à quelques autres attributs environnementaux.