Atribución de la excitación y disonancia cognitiva

Fuente: Peter Mende-Siedlecki & Jay Van Bavel, Universidad de Nueva York

Una serie de investigaciones en Psicología indica que sentimientos de excitación psicológica pueden ser relativamente ambiguos y bajo ciertas circunstancias, pueden llevarnos a establecer conclusiones inexactas sobre nuestros propios Estados mentales. Mucho de este trabajo fluye de la investigación fundamental llevada a cabo por Stanley Schacter y y Jerome Singer. Si alguien experimenta excitación y no tiene una explicación obvia, apropiada, puede intentar explicar su excitación en cuanto a otros aspectos de la situación o contexto social.

Por ejemplo, en un estudio clásico, los participantes se les dijo que estaban recibiendo un medicamento llamado ''Suproxin," en un intento de poner a prueba su visión. ¹ en realidad, recibieron disparos de la epinefrina, que típicamente aumenta sentimientos de excitación psicológica. Mientras que algunos participantes dijeron que la droga tendría efectos secundarios similares a la epinefrina, otros no fueron informados de los efectos secundarios, otros fueron mal informados y otros recibieron un placebo sin despertar efectos secundarios. Los participantes luego interactuaban con un Confederado, que estaba comportando bien en una euforia o una manera enojada. Los autores observaron que los participantes que no tenían ninguna explicación para sus sentimientos de excitación (p. ej., el estado desinformado) eran los más susceptibles a los Confederados. En otras palabras, estos participantes tuvo la emoción de confederatos' (euforia o enfado) más fuertemente.

En un estudio posterior había generalizado este efecto al dominio de atracción interpersonal en un entorno natural. ² investigadores participaron hombre satisfacer a un experimentador femenino atractivo por caminar sobre un puente de suspensión alta y estrecho (alta excitación) o un puente más bajo, más estable (baja estimulación). Después de que los participantes completaron un cuestionario en el que se les pidió describir una imagen ambigua, el experimentador les brindó su número de teléfono, que fueron mandados llamar si tenían alguna duda. En particular, los hombres que caminaban por el puente de suspensión despertar proporcionan descripciones con contenido más sexual, y eran más propensos a llamar al experimentador después del estudio. Los autores concluyeron que estos hombres había atribuido su excitación psicológica resultantes del cruce de puente a la interacción con el experimentador femenino y posteriormente interpretaron su excitación como un signo de atracción hacia ella.

Zanna y Cooper (1974)³ aplican estos principios al estudio de la disonancia cognitiva. Prevé que quienes experimentan disonancia cognitiva, pero son capaces de atribuir su excitación psicológica hacia alguna influencia externa, serían menos propensos a cambiar sus actitudes sobre un tema, en comparación con personas que carecen de una fuente de explicación externa. Este trabajo sigue en la tradición de la investigación anterior en disonancia cognitiva de Leon Festinger en 1962, sugiriendo que la disonancia sí mismo es un fenómeno psicológicamente despierta, que puede ser experimentado como molestia o tensión. ⁴

La investigación de Zanna y Cooper se basa en varios principios sentados en la base de la psicología social. Dibuja sobre la teoría de dos factores de la emoción, como originalmente concebido por Schacter y Singer, que sugiere que nuestras emociones son un producto construido de los Estados de excitación tenemos experiencia y las etiquetas que luego aplicamos a esa excitación. En este marco, atribución de excitación puede ocurrir, en casos donde un individuo interpreta erróneamente su experiencia del despertar como provenientes de alguna causa interna o externa, como resultado de algún factor situacional o factores.

En general, estas ideas apoyan una visión que nos falta por lo general acceso directo a la conciencia de los procesos mentales subyacentes a nuestras percepciones y comportamiento (véase Nisbett & Wilson, 1977),⁵ y también resaltar el poder de la situación para influir en nuestros Estados mentales.

Por último, Zanna y Cooper aplicarán estos principios al estudio de la disonancia cognitiva, la idea de que en casos donde un individuo tiene dos (o más) creencias o actitudes opuestas, puede sentir malestar psicológico y como resultado, pueden ser motivados a aliviar ese malestar (quizás a través de cambiar sus actitudes).

1. participante reclutamiento

1. Realizar un análisis de poder reclutar un número suficiente de participantes y obtener el consentimiento informado de los participantes.

2. recolección de datos

1. Conoce a los participantes en una sala común fuera de la sala de prueba para explicar el (supuesto) propósito del experimento.
   1. Describir a los participantes que'he estado ''pidió venir aquí hoy para participar en un experimento en procesos de la memoria '' y que le dará un medicamento para investigarán sus efectos en la memoria a corto plazo. Asegurar que el participante que la droga es perfectamente segura.
   2. Explicar que el participante completará dos tareas de memoria—uno antes de tomar la droga y uno después de su ''total absorción. "
2. Tener al participante en el cuarto de prueba y explicar que ahora se realizar la primera tarea de la memoria en la computadora.
3. Iniciar la tarea y salir de la sala. En esta tarea, el participante debe ver 12 palabras del absurdo en la pantalla del ordenador, cada uno aparece por unos segundos. Después de todo han exhibido 12 palabras, el participante debe le pedirá hacer recordar tantas palabras como les sea posible. Después de esto, el participante debe solicitará telefónicamente para el experimentador en la sala de ejecución.
4. Al volver a entrar en la sala, crear una instancia de la ''drogas efecto secundario manipulación,'' dar al participante una píldora cápsula y un vaso de agua.
   1. La cápsula es, en realidad, un placebo—que contiene leche en polvo.
5. Para manipular el potencial efecto secundario de la píldora, ciego a la condición, dar el participante uno de tres formularios de consentimiento de drogas para firmar.
   1. Aleatorizar el orden de la asignación de la condición de participante antes de tiempo.
   2. En el estado de excitación, debe indicar la forma de consentimiento de drogas: "esta cápsula M.C. S771 contiene elementos químicos que son más solubles que otras partes del compuesto. En esta forma de la droga, estos elementos pueden producir una reacción de tensión antes de la absorción total de la droga, 5 min después de la ingestión. Este efecto secundario desaparecerá en 30 min''
   3. En la condición de la relajación, la forma de consentimiento de drogas debe ser idéntica, salvo que la tensión de '''' debe reemplazarse con "de la relajación. "
   4. En la condición de no información, la forma de consentimiento de droga sólo debe indicar que ''el tiempo de absorción total de la droga es 30 min'' y que "allí son ningunos efectos secundarios. "
6. Permitir que el participante al firmar el formulario de consentimiento e ingieren su cápsula de píldora.
7. Explicar que el estudio requiere 30 min antes de la segunda tarea de la memoria, y que el laboratorio tiene que, otro estudio no relacionado con memoria pero sobre la investigación de la opinión, que el participante es invitado a participar en.
8. Iniciar la manipulación de la disonancia de '''' (dos condiciones: opción alta '''' y "bajo opción"), variando el grado de libertad de decisión el participante tiene que escribir un ensayo que difiere de sus actitudes.
   1. En la alta-elección de '''' (e.g., alta disonancia) condición, el experimentador debe decir, "se lo dejo totalmente hasta usted para decidir si desea participar en él, pero estaría muy agradecido si lo haría. "
   2. En la baja-elección de '''' (e.g., baja disonancia) condición, el experimentador debe simplemente decir, "durante esta espera, que voy a pedir que hagas una pequeña tarea para este experimento de investigación de opinión. "
9. En ambas condiciones, explicar la tarea siguiente: "la cuestión de si se deberían permitir inflamatorias oradores a hablar en un campus universitario a menudo se convierte en un problema. La Asociación de administradores de la Liga de la hiedra está intentando formular una política estándar o no, y en qué circunstancias, altavoces inflamatorios se debe hablar en la escuela. La experiencia ha indicado que una de las mejores maneras de entender cuáles son los argumentos pertinentes a ambos lados de cualquier tema es a la gente a escribir ensayos favoreciendo un lado de la cuestión. Por lo tanto, lo que nos gustaría hacer es escribir el más fuerte, el ensayo más poderoso que usted puede tomar la posición que altavoces inflamatorios deben ser prohibidos en campus universitarios. " (Nota: cambiar el idioma dependiendo de la Universidad.)
   1. En la condición de alta-opción'' '', ir más allá y asegurar el participante'consentimiento verbal s, después de cumplimiento, ''Recuerde, usted está bajo ninguna obligación. " (En el estudio original, todos los sujetos acordaron escribir el ensayo.)
10. Dar el participante 10 min para completar su ensayo.
11. Posteriormente, se recogen las medidas dependientes.
    1. En primer lugar, pedir al participante que indique cómo se siente ''ahora" en una escala de 31 puntos con los extremos marcados tranquilos (1) y tiempo (31).
    2. A continuación, pregúntele al participante para describir su sentimiento actual "la adopción de una prohibición contra inflamatorias altavoces en campus" en una escala de 31 puntos con extremos etiquetados rotundamente (1) y fuertemente a favor (31).
    3. Por último, para evaluar la efectividad de la manipulación de la libertad de decisión, pida a los participantes para indicar ''como libre [] estimaban a negarse a participar en este proyecto de investigación de los administradores de la Liga de la hiedra'' en una escala de 31 puntos con puntos finales no etiquetados gratis (1) y extremadamente libre (31).
12. Como un medio para obtener alguna referencia con respecto a estas medidas dependientes, un grupo separado de control sujetos fueron reclutados de manera idéntica como sujetos experimentales pero no fueron expuestos a los procedimientos experimentales (por ejemplo, ni la ''drogas efectos secundarios manipulación,'' ni la manipulación de la disonancia de ''''). En cambio, estos sujetos de control simplemente indican sus opiniones acerca de las medidas descritas en los puntos 7 a 9 por encima.
13. Después de que el participante complete estas preguntas, les dan un informe completo sobre el propósito y los procedimientos del estudio, con especial énfasis en el hecho de que la cápsula ingerida era, en realidad, un placebo.

3. Análisis de los datos

1. Después de ejecutar a todos los participantes, comparar la cantidad de acuerdo con la propuesta de adoptar una prohibición contra inflamatorias altavoces en campus en función del grado de disonancia experimentada y los efectos secundarios que se atribuye a la píldora, por un 2 (disonancia: opción alta vs baja opción) x 3 (efectos secundarios: excitación, ninguno, relajación) ANOVA.
2. Por otra parte, como una comprobación de manipulación, también los participantes comparar informes de tensión en función de la condición de disonancia y condición de los efectos secundarios, a través de un ANOVA 2 x 3.

En la investigación original, los autores observaron que los informes de participantes' de tensión fueron influenciados por los efectos secundarios que los experimentadores atribuidos a la droga (figura 1). Participantes en la condición de excitación sentían más tenso que los participantes en la condición de no información, mientras que los participantes en la condición de relajación les haría sentir relajado fieltro menos tiempo que los participantes en la condición de no información. Además, dentro de la condición de no información, los participantes en la condición de alta selección informaron sentir más tenso que los participantes en la elección de baja condición.

Con respecto a la actitud de cambiar resultados, los autores observaron el resultado clásico de la disonancia en la condición de no-información: los participantes en la condición de alta elección mostraron cambios más grandes en sus actitudes que los participantes en la elección de baja condición (figura 2). Sin embargo, en el estado de excitación, no hubo diferencias en el cambio de actitud entre preferencia alta y baja. Por el contrario, en el estado de relajación, fueron exagerados los efectos de la disonancia: personas en la condición de alto opción demostraron aún mayor evidencia del cambio de actitud, frente a los participantes de la elección de baja.

Figura 1: informó de tensión en función de la disonancia de manipulación y la droga de efecto secundario. Los participantes' reportaron sentimientos de tensión se trazan en el eje y, como una función de tanto la disonancia manipulación que fueron expuestos y descripción de la droga's los efectos secundarios que se les dio. Confirma la manipulación de efectos secundarios, los participantes que dijeron que la droga les haría sentir más tenso que los participantes en la condición de no información despertó sentía, mientras que los participantes que dijeron que la droga les haría sentir relajado sentí menos tiempo que los participantes en la condición de no información. Por otra parte, dentro de la condición no hay información, los participantes en la condición de alta disonancia sentían más tensión que en la condición de baja disonancia.

Figura 2: apoyo para la adopción de la prohibición como una función de manipulación de la disonancia y de la droga efecto secundario. Los participantes' el apoyo a una prohibición en altavoces inflamatorias se traza en el eje y, como una función de tanto la disonancia manipulación que fueron expuestos y descripción de la droga's los efectos secundarios que se les dio. La figura muestra una interacción entre la manipulación de la disonancia y los efectos secundarios que se atribuyen a la droga. Demostraron mientras que participantes que podrían atribuir su excitación a la droga no demostraron apoyo a la prohibición en cualquier estado de disonancia, participantes en la condición de no información más fuerte apoyo a la prohibición en la condición de alta disonancia que en la condición de baja disonancia. Además, cuando se espera que la droga para producir relajación como efecto secundario, este efecto de la condición de alta disonancia fue incluso más pronunciado.

Basado en estos resultados, los autores concluyeron que disonancia es, en efecto, un estado mental psicológicamente despierta, como en coche. Como tal, ofreciendo a los participantes una referencia externa para atribuir su excitación a (en este caso, la droga, que fue descrita en la condición de excitación) reduce sentimientos de disonancia y como resultado, disminuye el grado en que los participantes cambiaron sus actitudes. Mientras que el procedimiento descrito anteriormente se ha empleado aquí específicamente como un medio para el estudio de la disonancia cognitiva, podría ser modificado para servir como un método general para la inducción de sensaciones de excitación y más concretamente, para examinar la atribución de excitación.

La implicación general de los estudios como el realizado por Zanna y Cooper en 1974 es que estamos profundamente influenciados por aspectos de "la situación". Por qué pensamos que sabemos cómo nos sentimos (y por qué nos sentimos) en cualquier momento, nuestros Estados mentales son producto de múltiples factores externos e internos. Si usted quiere evitar sentirse nervioso antes de una entrevista de trabajo crucial, tal vez Evite el (potencialmente) despertando taza de café. Por el contrario, tal vez tomando una primera cita a una película de miedo causará que interprete mal su pulso de carreras como un signo de atracción.

Más específicamente con respecto a la ciencia de la persuasión, esta investigación sugiere que el malestar psicológico es una condición necesaria para un individuo cambiar sus mentes con respecto a una creencia determinada. Por otra parte, para que ocurra un cambio actitud, puede ser crucial asegurar que el individuo no es capaz de atribuir este malestar a algunos otros atributos ambientales.

1. Schachter, S., & Singer, J. (1962). Cognitive, social, and physiological determinants of emotional state. Psychological Review, 69, 379-399.
2. Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 510-517.
3. Zanna, M. P., & Cooper, J. (1974). Dissonance and the pill: An attribution approach to studying the arousal properties of dissonance. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 703-709.
4. Festinger, L. (1962). A theory of cognitive dissonance (Vol. 2). Stanford university press.
5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84, 231-259.