5.6 : Ürün Hattı Kararları

Ürün hattı, aynı şirket tarafından tek bir marka altında satılan bir grup ilgili ürünü ifade eder. Şirketler, marka sadakatini artırmak ve çeşitli müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için bir ürün hattı oluşturur.

• Hat doldurma ve hat genişletmeyi de içeren ürün hattı kararları, markaların pazar erişimini ve kârlılığı optimize etmek için kullandığı önemli stratejilerdir.
• Hat doldurma, sektörde daha kapsamlı rekabet edebilmek için bir ürün hattının mevcut yelpazesine daha fazla ürünün dâhil edilmesini gerektirir. Bu strateji genellikle bir pazardaki mümkün olan her alanı hedeflemek, rakipler için alanı sınırlamak ve farklı müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için kullanılır.
• Tersine, hat genişletme, bir şirketin ürün yelpazesini, daha üst düzey bir segmente hitap etmek için yukarı doğru veya daha düşük seviyeli bir pazara uyum sağlamak için aşağıya doğru mevcut aralığının ötesine genişletmeyi içerir. Amaç yeni müşterilere ulaşmak, mevcut pazarı savunmak veya bir büyüme yolu oluşturmaktır. Esneklik algıları, tüketicilerin marka yelpazesinin genişletilmesine verdiği tepkileri önemli ölçüde etkileyebilir, algılanan değerlerini ve satın alma kararlarını etkileyebilir.
• Bu stratejiler, işletmelerin tekliflerini farklılaştırmasına, değişen tüketici taleplerini karşılamasına ve rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olduğu için hayati öneme sahiptir.