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5.6 : 製品ラインの決定

製品ラインとは、同じ会社が単一のブランドで販売する関連製品のグループを指します。企業は、ブランドロイヤルティを活用し、顧客の幅広いニーズを満たすために製品ラインを作成します。

  1. ライン拡充(ラインフィリング)とライン拡張(ラインストレッチング)などの製品ライン戦略は、ブランドの市場リーチと収益性を最適化するために重要です。 

  2. ライン充填には、業界でより包括的に競争するために、製品ラインの既存の範囲内により多くの品目を導入することが伴います。この戦略は、市場のあらゆるニッチ市場をターゲットにし、競合他社のスペースを制限し、多様な顧客のニーズに応えるためによく使用されます。

  3. 逆に、ラインの拡張には、企業の製品ラインを現在の範囲を超えて、より高級なセグメントに対応するためにハイエンド 、またはローエンド市場に対応するために下方に拡張することが含まれます。目的は、新規顧客の獲得、既存市場の防衛、または成長経路の構築です。ストレッチの認識は、ブランドラインのストレッチに対する消費者の反応に大きな影響を与え、価値の認識や購入の意思決定に影響を与える可能性があります。

  4. これらの戦略は、企業が自社の製品を差別化し、さまざまな消費者の需要に応え、競争上の優位性を獲得するのに役立つため、極めて重要です。

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Product LineBrand LoyaltyLine FillingLine StretchingMarket ReachProfitabilityProduct RangeCustomer NeedsIndustry CompetitionPremium SegmentLower end MarketBrand PerceptionPurchase DecisionsCompetitive Advantage

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5.6 : 製品ラインの決定

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