5.6 : Produktlinienentscheidungen

Eine Produktlinie bezieht sich auf eine Gruppe verwandter Produkte, die von demselben Unternehmen unter einer einzigen Marke verkauft werden. Unternehmen erstellen eine Produktlinie, um die Markentreue zu stärken und ein Spektrum an Kundenbedürfnissen zu erfüllen.

• Produktlinienentscheidungen, einschließlich der Befüllung und Erweiterung von Produktlinien, sind wichtige Strategien, mit denen Marken ihre Marktreichweite und Rentabilität optimieren.
• Beim „Line-Filling“ geht es darum, mehr Artikel in das bestehende Sortiment einer Produktlinie einzuführen, um in der Branche umfassender konkurrieren zu können. Diese Strategie wird häufig verwendet, um jede mögliche Nische in einem Markt anzusprechen, den Platz für Wettbewerber einzuschränken und auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse einzugehen.
• Umgekehrt bedeutet Line-Stretching, dass die Produktpalette eines Unternehmens über sein aktuelles Sortiment hinaus erweitert wird, entweder nach oben, um ein Premiumsegment abzudecken, oder nach unten, um einen Markt im unteren Preissegment zu bedienen. Ziel ist es, neue Kunden zu erreichen, den bestehenden Markt zu verteidigen oder einen Wachstumspfad zu schaffen. Dehnungswahrnehmungen können die Reaktionen der Verbraucher auf Markenliniendehnungen erheblich beeinflussen und sich auf deren wahrgenommenen Wert und Kaufentscheidungen auswirken.
• Diese Strategien sind von entscheidender Bedeutung, da sie Unternehmen dabei helfen, ihre Angebote zu differenzieren, den unterschiedlichen Verbraucheranforderungen gerecht zu werden und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.