6.8 : Tactique de tarification II

Certaines autres tactiques de tarification sont les suivantes.

1. Prix ​​de remise : consiste à offrir aux clients un remboursement partiel après avoir acheté un produit et effectué une étape supplémentaire, comme l'envoi d'un coupon ou d'un formulaire. Les remises encouragent les ventes en abaissant le prix net.
2. Bail ou location : rendre les produits ou services plus accessibles aux consommateurs. Au lieu de vendre un produit directement, les entreprises peuvent le louer ou le louer moyennant des frais périodiques, par exemple pour la location de voitures.
3. Regroupement de prix : c'est le cas où les entreprises vendent plusieurs produits ensemble à un prix inférieur à celui s'ils étaient achetés séparément, afin d'augmenter le volume des ventes et d'aider à vendre des articles à rotation plus lente. Les exemples incluent des progiciels ou des repas combinés de restauration rapide.
4. Prix d’Appel : consiste à vendre un produit à un prix inférieur – voire à perte – pour attirer des clients qui achèteront d’autres articles plus rentables. Comme dans les épiceries, les produits de première nécessité sont vendus à bas prix pour attirer les acheteurs.
5. Prix Échelonné : c'est là que les entreprises fixent un nombre limité de niveaux de prix pour une gamme de produits, chacun représentant un niveau différent de fonctionnalités ou de qualité, aidant l'entreprise à segmenter ses marchés tels que les options économiques, de milieu de gamme et de luxe.

Chaque tactique répond à un objectif spécifique en fonction des objectifs de l'entreprise, de la nature du produit et du comportement des clients.