其他的一些定价策略包括以下内容。
1. 回扣定价 : 涉及到在客户购买产品并完成额外的步骤后(例如邮寄优惠券或表格)向客户提供部分退款。同时回扣还会通过降低净价来刺激销售。
2. 租赁或出租 : 使得消费者能够更容易获得产品或服务。公司可以定期租赁或租用产品,而不是直接销售产品,例如汽车租赁。
3. 价格捆绑 : 是指企业以比单独购买更低的价格来一起销售的多种产品,以此来提高销量并帮助企业销售滞销的商品。例如软件包或快餐套餐。
4. 领先定价: 涉及到以较低的价格(甚至亏损)来销售产品,以此来吸引愿意购买其他商品利润更高的顾客。与杂货店一样的是,其中的主要商品能够以较低的价格来吸引消费者。
5. 价格区间: 是公司为产品线设定有限数量的价格点,每个价格点代表了不同的功能或质量水平,以此来帮助公司细分市场,例如预算、中端和豪华选项。
每种策略都有其特定的目的,这具体取决于公司的目标、产品的性质和客户的行为。
来自章节 6:
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