8.3 : AIDA Modeli

AIDA modeli, tüketicinin satın alma işlemi yapmadan önce attığı adımları özetleyen, yaygın olarak tanınan bir pazarlama konseptidir. Dört aşamadan oluşur: Dikkat çekme, ilgi yaratma, istek oluşturma ve eylemi teşvik etme.

İlk adım müşterinin dikkatini çekmeyi içerir. Bu, göz alıcı reklamlar, ilgi çekici içerik veya yenilikçi ürün tasarımı aracılığıyla olabilir.

Dikkat çekildikten sonra amaç müşterinin ilgisini toplamaktır. Ayrıntılı ürün açıklamaları, bilgilendirici blog gönderileri veya ilgi çekici sosyal medya içeriği bu aşamada yardımcı olabilir.

Üçüncü aşama ürün veya hizmete yönelik istek oluşturmakla ilgilidir. Pazarlamacılar, benzersiz özellikleri, faydaları ve ürünün bir sorunu nasıl çözdüğünü vurgulayarak potansiyel müşterilerde güçlü bir istek uyandırabilir.

Son aşama ise müşteriyi eyleme geçmeye teşvik etmektir. Açık bir harekete geçirici mesaj, kolay satın alma süreci veya özel teklifler ve indirimler bunu kolaylaştırabilir.

AIDA modeli, müşterinin farkındalıktan satın almaya kadar olan yolculuğunu anlamak için bir çerçeve sağladığından pazarlamacılar için çok önemli bir araçtır. Potansiyel müşterileri çeken ve alıcılara dönüştüren pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine yardımcı olur.