8.3 : Das AIDA-Modell

Das AIDA-Modell ist ein weithin anerkanntes Marketingkonzept, das die Schritte beschreibt, die ein Verbraucher vor dem Kauf durchführt. Es besteht aus vier Phasen: Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, Verlangen wecken und zum Handeln ermutigen.

Der erste Schritt besteht darin, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen. Dies kann durch auffällige Werbung, überzeugende Inhalte oder innovatives Produktdesign geschehen.

Sobald die Aufmerksamkeit geweckt ist, geht es darum, das Interesse des Kunden zu wecken. Detaillierte Produktbeschreibungen, informative Blogbeiträge oder ansprechende Social-Media-Inhalte können in dieser Phase hilfreich sein.

In der dritten Phase geht es darum, ein Verlangen nach dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken. Durch die Hervorhebung einzigartiger Merkmale, Vorteile und der Art und Weise, wie das Produkt ein Problem löst, können Vermarkter bei potenziellen Kunden ein starkes Verlangen wecken.

Der letzte Schritt besteht darin, den Kunden zum Handeln aufzufordern. Eine klare Call-to-Action, ein einfacher Kaufprozess oder Sonderangebote und Rabatte können dies erleichtern.

Das AIDA-Modell ist ein entscheidendes Werkzeug für Vermarkter, da es einen Rahmen bietet, um den Weg des Kunden von der Bekanntheit bis zum Kauf zu verstehen. Es hilft bei der Entwicklung von Marketingstrategien, die potenzielle Kunden anziehen und in Käufer umwandeln.