6.7 : Тактика ценообразования I

Тактика ценообразования — это краткосрочные стратегии, которые компании используют для продажи своих предложений для достижения конкретных целей, таких как увеличение продаж, привлечение новых клиентов или расчистка запасов. Этими тактиками являются:

1. Уценка: это тактика ценообразования, при которой розничные продавцы снижают отпускную цену продукта, обычно для того, чтобы избавиться от старых запасов или освободить место для новых товаров. Это распространено в розничной торговле модной одежды и электроникой, где жизненный цикл продукта короткий.

2. Скидки за количество: предложите сниженную цену за единицу, когда клиенты покупают большее количество. Целью является стимулирование оптовых закупок и увеличение общего объема продаж. Например, «купи один, получи один бесплатно» или «купи два, получи скидку 20 %».

3. Сезонные скидки: это скидки, предлагаемые в определенное время года, часто связанные с сезоном или праздниками. Ритейлеры используют эту тактику, чтобы увеличить продажи в периоды спада или извлечь выгоду из периодов высокого спроса, таких как Рождество или Черная пятница.

4. Купоны: дают покупателям скидку на определенные продукты при их представлении в точке продажи по различным каналам — газетам, прямой почтовой рассылке, электронной почте и мобильным приложениям. Купоны привлекают новых клиентов, вознаграждают постоянных клиентов или поощряют повторные покупки.

Каждая из этих тактик ценообразования может быть эффективной в зависимости от контекста и целей бизнеса.