6.7 : Táticas de Preços I

As táticas de preços são estratégias de curto prazo que as empresas usam para vender suas ofertas e atingir objetivos específicos, como aumentar as vendas, atrair novos clientes ou limpar o estoque. Essas táticas são:

• Descontos: é uma tática de precificação em que os varejistas reduzem o preço de venda de um produto, normalmente para limpar o estoque antigo ou abrir espaço para novos itens. É comum no varejo de moda e de eletrônicos, onde os ciclos de vida dos produtos são curtos.
• Descontos por Quantidade: é o oferecimento de um preço reduzido por unidade quando os clientes comprarem em quantidades maiores. O objetivo é incentivar a compra em grandes quantidades e aumentar o volume geral de vendas. Por exemplo, “compre um, ganhe outro” ou “compre dois, ganhe 20% de desconto”.
• Descontos Sazonais: são reduções de preços oferecidas em determinadas épocas do ano, muitas vezes vinculadas a temporadas ou feriados. Os varejistas usam essa tática para aumentar as vendas durante períodos de baixa demanda ou para capitalizar em períodos de alta demanda, como o Natal ou a Black Friday.
• Cupons: oferecem ao cliente desconto em produtos específicos mediante sua apresentação no ponto de venda, por meio de diversos canais – jornais, mala direta, e-mail e aplicativos móveis. Os cupons atraem novos clientes, recompensam clientes fieis ou incentivam compras repetidas.

Cada uma dessas táticas de precificação pode ser eficaz dependendo do contexto e dos objetivos do negócio.