5.18 : Жизненный цикл продукта и соответствующие стратегии

Кривая жизненного цикла продукта (PLC) — это мощный инструмент, который маркетологи используют для управления жизнью продукта и принятия стратегических решений. Он имеет четыре этапа:

1. Введение: Это когда продукт выводится на рынок после разработки и тестирования. Маркетинговые стратегии на этом этапе часто включают повышение осведомленности посредством публичности и рекламы, а также ценообразования, либо за счет затрат на нишевые продукты, либо цен за проникновение для завоевания доли рынка.
2. Рост: Продукт получает признание, продажи быстро растут, а конкуренция растет. Маркетологи сосредотачивают внимание на предпочтениях бренда и увеличении доли рынка, что достигается за счет улучшения продукта, конкурентоспособных цен и широкого распространения.
3. Зрелость: Рост продаж снижается по мере насыщения рынка продуктом. Маркетинговые стратегии здесь направлены на сохранение доли рынка и продление срока службы продукта; это может включать модификацию продукта, диверсификацию, снижение цен и рекламные напоминания.
4. Спад: Продажи продукта падают. В зависимости от ситуации маркетологи могут прекратить выпуск продукта, продать его или обновить, добавив новые функции или исследуя новые рынки.

Понимание PLC помогает предприятиям предвидеть изменения на рынке, адаптировать свои маркетинговые стратегии и принимать обоснованные решения по управлению портфелем продуктов. Маркетологи могут получить конкурентную информацию, сравнивая PLC своего продукта с конкурентами.