5.18 : Il ciclo di vita del prodotto e le strategie più rilevanti

La curva del ciclo di vita del prodotto (Product lifecycle) è un potente strumento utilizzato dagli esperti di marketing per gestire la vita di un prodotto e prendere decisioni strategiche. Ha quattro fasi:

1. Introduzione: questo è il momento in cui il prodotto viene lanciato sul mercato dopo lo sviluppo e il test. Le strategie di marketing in questa fase spesso comportano la creazione di consapevolezza attraverso pubblicità e la fissazione dei prezzi tramite cost-plus per prodotti di nicchia o prezzi di penetrazione per guadagnare quote di mercato.
2. Crescita: il prodotto ottiene accettazione, le vendite aumentano rapidamente e la concorrenza cresce. Gli esperti di marketing si concentrano sulla preferenza del marchio e sull’aumento della quota di mercato, che si ottiene attraverso miglioramenti del prodotto, prezzi competitivi e un’ampia distribuzione.
3. Maturità: la crescita delle vendite diminuisce man mano che il prodotto satura il mercato. Le strategie di marketing in questo caso mirano a mantenere la quota di mercato e prolungare la vita del prodotto; ciò potrebbe includere modifiche al prodotto, diversificazione, riduzioni di prezzo e pubblicità di promemoria.
4. Declino: le vendite del prodotto diminuiscono. A seconda della situazione, gli esperti di marketing possono interrompere la produzione del prodotto, venderlo o ringiovanirlo aggiungendo nuove funzionalità o esplorando nuovi mercati.

Comprendere il Product lifecycle (PLC) aiuta le aziende ad anticipare i cambiamenti del mercato, ad adattare le proprie strategie di marketing e a prendere decisioni informate sulla gestione del portafoglio prodotti. Gli esperti di marketing possono ottenere informazioni sulla concorrenza confrontando il PLC del loro prodotto con quello della concorrenza.