O mimetismo inconsciente ocorre quando os objetivos de afiliação estão presentes

Fonte: Diego Reinero & Jay Van Bavel - Universidade de Nova York

As pessoas são camaleões sociais e se envolvem regularmente em mimetismo comportamental não consciente. Isso ocorre quando um indivíduo, involuntariamente, imita os comportamentos de outra pessoa, como cruzar as pernas momentos depois que uma pessoa sentada ao lado o faz, ou ajustar a postura corporal para combinar com um parceiro de conversa. A relação entre duas pessoas aumenta a imitação comportamental, assim como a mímica também aumenta a relação. Psicólogos afirmam que esse mímica é atribuído a um elo percepção-comportamento; ¹ Ver uma pessoa se envolver em um comportamento ativa essa representação comportamental, o que torna o perceber mais propenso a se envolver nesse comportamento.

O experimento a seguir expande-se nesses achados anteriores testando se as pessoas, sem intenção ou consciência, usam o mimetismo a seu favor. Como os objetivos ativam estratégias comportamentais e planos de ação que ajudam as pessoas a perseguir esses objetivos,² Lakin e Chartrand hipóteseram que os indivíduos imitariam outra pessoa mais quando têm um objetivo de afiliar do que quando não^têm.

A ativação não consciente de um estado mental é frequentemente realizada através de procedimentos de escoramento. A suposição subjacente é que as pessoas têm associações automáticas entre vários estímulos (por exemplo, palavras, imagens ou sons) e conceitos, e que ativar essas associações pode moldar como as pessoas pensam e se comportam em situações subsequentes. O priming é tipicamente realizado apresentando às pessoas estímulos abaixo do limiar de sensação ou consciência, percebidos ou afetando a mente de alguém sem que ela esteja ciente disso, embora possa ocorrer através de procedimentos mais explícitos também.

1. Recrutamento de Participantes

1. Realize uma análise de poder e recrute um número suficiente de participantes e obtenha consentimento informado dos participantes.
2. Atribuir aleatoriamente os participantes a uma das três condições: afiliação não consciente primo, objetivo de afiliação consciente ou nenhum objetivo.

2. Coleta de Dados

1. Leve os participantes a uma estação de computador e diga-lhes que eles estarão completando vários experimentos não relacionados, o primeiro deles é um teste de acuidade visual (na verdade uma tarefa de priming subliminar).
2. Participantes do assento na frente do computador.
   1. Ao sentar-se ereto, certifique-se de que a distância entre os olhos e um ponto de fixação no centro da tela do computador (três asteriscos) deve ser de aproximadamente 99 cm (39 in.).
      1. As marcas podem ser feitas no chão da sala e no suporte do computador para garantir que a cadeira e o monitor estejam a distância adequada um do outro.
      2. Isso garante que os estímulos apresentados estejam fora do campo visual foveal do participante.
3. Observe que todas as instruções devem aparecer na tela do computador.
   1. Todos os caracteres apresentados na tela do computador devem ser texto preto em um fundo branco.
   2. Os participantes lerão que os pesquisadores estão interessados em quão rápido e precisamente as pessoas respondem a estímulos visuais, e que flashes muito breves aparecerão na tela em lugares e horários imprevisíveis.
   3. Sua tarefa é decidir o mais rápido e com precisão possível se o flash apareceu no lado direito ou esquerdo da tela.
4. Enfatize aos participantes que devido ao tempo imprevisível e localização dos flashes, a melhor maneira de detectar todos eles rapidamente é manter seus olhos focados no ponto de fixação três asteriscos-no centro da tela em todos os momentos.
5. Também coloquem seus dedos indicadores em duas teclas rotuladas "esquerda" e "direita".
6. Observe como os participantes completam seis ensaios práticos e respondam a quaisquer perguntas que possam ter para garantir que entendam a tarefa. Após os ensaios práticos, a tarefa real começará.
7. Que os participantes realizem a tarefa de preparação, com base em sua atribuição de grupo. ⁴
   1. Afiliação não consciente prime: Os participantes serão preparados com quatro palavras relacionadas ao conceito de afiliação: afiliado, amigo, parceiro e juntos.
      1. Que as quatro palavras cada uma apareça 20 vezes na tela do computador em uma ordem aleatória, para um total de 80 ensaios.
   2. Objetivo de afiliação consciente: Os participantes completarão uma tarefa semelhante de "priming" (embora esta condição não seja destinada a subliminarmente primotar qualquer conceito em particular) e eles serão preparados com duas palavras: neutro e fundo.
      1. Que as duas palavras cada uma apareça 40 vezes na tela do computador em uma ordem aleatória, para um total de 80 ensaios.
   3. Sem objetivo: Os participantes completarão uma tarefa semelhante de "priming" (embora esta condição não seja feita para subliminarmente primotar qualquer conceito em particular) e eles serão preparados com duas palavras: neutro e fundo.
      1. Que as duas palavras cada uma apareça 40 vezes na tela do computador em uma ordem aleatória, para um total de 80 ensaios.
   4. Observe os seguintes detalhes do design de estímulo.
      1. Cada palavra de estímulo deve piscar para 60 ms e deve ser imediatamente seguida por uma sequência de letras mascaradas de 60 ms no mesmo local. A sequência de mascaramento pode ser "XQFBZRMQWGBX" (como originalmente projetado)⁵ para apresentar uma variedade de padrões de letras e, portanto, ser estruturalmente semelhante às palavras de estímulo anteriores.
      2. A taxa de atualização da tela deve ser de 15 ms ou mais rápida, de forma que o comprimento de apresentação de 60 ms seja adequado para garantir que as palavras e máscaras de estímulo estejam sempre expostas aos participantes.
      3. A palavra de estímulo e a máscara devem aparecer em um dos quatro locais na tela do computador equidistante do ponto de fixação em ângulos de 45°, 135°, 225°, e 315° (um em cada um dos quatro quadrantes).
      4. Construa uma ordem de localização aleatória e dê a todos os participantes a mesma sequência de locais.
      5. Dentro de um determinado local, coloque cada palavra para que o centro da palavra esteja a 7,6 cm do ponto de fixação. A essa distância, as palavras de estímulo estarão dentro do campo visual parafoveal (de 2° a 6° do ângulo visual) e fora do campo visual foveal associado à consciência consciente. ^6,7
      6. Ter a quantidade de tempo entre as apresentações de palavras (incluindo a palavra de estímulo e a máscara) variam de 2 a 7 s para melhorar a história de capa "acuidade visual/tempo de reação". Todos os participantes devem receber uma ordem aleatória de intervalo de tempo.
      7. Como os participantes são orientados a se concentrar nos asteriscos centrais durante toda a tarefa, as palavras de estímulo são piscadas para 60 ms cada, e 140 ms tem sido mostrado como o tempo mínimo necessário para afastar os olhos de um ponto de fixação inicial em direção a uma palavra de estímulo apresentada parafoveticamente, não deve ser possível para os participantes ver as palavras de estímulo, mesmo que eles imediatamente olhou para a localização do flash.
8. Na segunda fase do experimento, os participantes completam uma tarefa de memória na qual devem lembrar os comportamentos de outro participante e a ordem em que ocorreram (com base em Chartrand e Bargh). ⁴
   1. Exemplos de comportamentos de outro participante:
      Tive uma festa para alguns amigos na semana passada.
      Ajudou uma mulher a consertar sua bicicleta
      Chequei alguns livros de uma biblioteca
      Escreveu uma carta articulada ao seu congressista
      Assina revistas esportivas
      Corre todas as manhãs antes de ir trabalhar
      Voluntariou-se para dar uma aula de escola dominical em sua igreja
      Fui esquiar no Colorado no fim de semana.
      Peguei o erro nos cálculos do Mecânico
      Leia a Bíblia em seu quarto de hotel
   2. Não se refira ao fato de que as frases descrevem comportamentos, e não mencionam se os comportamentos descrevem a mesma pessoa.
9. Crie duas ordens aleatórias desses vários comportamentos.
   1. Apresentar aos participantes uma das duas ordens e garantir que as ordens aleatórias sejam completamente cruzadas com condição.
   2. Apresente cada predicado de comportamento para 8 s, com uma pausa de 1 s antes da próxima.
10. Após a apresentação dos diversos comportamentos, os participantes completam uma tarefa de preenchimento de 3 minutos para eliminar quaisquer efeitos de memória de curto prazo (por exemplo,efeitos de recência e primazia) no recall gratuito.
    1. Como parte de outro experimento ostensivamente não relacionado, esta tarefa de preenchimento deve exigir que os participantes gerem argumentos a favor e contra três questões controversas (aborto,controle de armas e pena capital).
11. Após esta tarefa de preenchimento, administre o teste de recall livre surpresa. Dê aos participantes um máximo de 4 minutos para recordar a ordem exata em que os predicados de comportamento foram apresentados.
12. Seguindo a tarefa de memória, os participantes assistirão a uma "transmissão ao vivo" do outro participante (na verdade um confederado filmado anteriormente) realizando quatro tarefas clerical mundanas em uma sala adjacente: arquivar documentos, atender o telefone, grampear papéis e digitar em um computador.
13. Para os participantes da condição de meta de afiliação consciente, afirmam explicitamente que logo estariam interagindo com a pessoa ao lado em uma tarefa cooperativa para a qual era muito importante conviver e trabalhar bem juntos.
14. Após receber estas instruções, os participantes observam a confederada, que tocará seu rosto durante e entre tarefas clerical.
15. Enquanto os participantes assistem à fita, sub-repticiamente gravam em vídeo, para que os codificadores independentes (que desconhecem o propósito do estudo e a condição do participante) possam medir a quantidade de rosto que o participante se envolveu.
16. Após esta fase final do experimento, os participantes completam um briefing minucioso que sonda para (a) suspeitas gerais (por exemplo, se eles não achavam que o vídeo de "transmissão ao vivo" era real ou, na condição de objetivo de afiliação consciente, que eles estariam interagindo com uma pessoa ao lado), (b) o que eles achavam que os flashes eram durante a tarefa de vigilância, e (c) se eles notaram quaisquer maneirismos particulares exibidos pelo confederado.
17. Medir a confiabilidade do interrater.
    1. Tenha dois juízes independentes codificando a quantidade de tempo que os participantes passam tocando seus rostos enquanto assistem à fita de vídeo e computam a confiabilidade inter-rater.
    2. A medida dependente é a quantidade de tempo gasto face tocando (s/min).
    3. NOTA: No estudo original, um juiz codificou 100% das fitas, e outro codificou 55% das fitas. A confiabilidade do interjulgado para as classificações sobrepostas foi significativa: r(28) = 0,98, p < 0,001. Os autores, portanto, mediam as estimativas dos dois juízes sobre o rosto dos participantes para que as classificações sobrepostas formassem um único índice. Para os demais participantes, as estimativas do juiz único de toque facial foram utilizadas como medida principal dependente.

3. Análise de dados

1. Calcular uma ANOVA unidirecional entre os sujeitos com objetivo (inconsciente, consciente, sem objetivo) como variável independente e tempo gasto tocando como variável dependente.
2. No entanto, como os autores originais não previram diferenças na mímica entre dois dos três grupos, uma comparação planejada também foi realizada para testar sua hipótese a priori de que os participantes com um objetivo de afiliação consciente ou não consciente imitariam mais do que aqueles sem tal objetivo.

Os resultados indicaram que os participantes tanto do objetivo de afiliação não consciente quanto das condições de objetivo de afiliação consciente apresentaram mais mimetismo comportamental (ou seja, toque facial) do que aqueles na condição sem objetivo(Figura 1). Não existiam diferenças significativas entre a afiliação não consciente e as condições de afiliação consciente.

Figura 1: Metas de afiliação e mimetismo. Aqueles tanto no objetivo de afiliação consciente quanto na condição de objetivo de afiliação não consciente apresentaram uma imitação significativamente mais comportamental (ou seja, tocou seu próprio rosto) do que aqueles na condição sem objetivo.

As pessoas imitam umas às outras constantemente, tipicamente inconscientemente, o que muitas vezes resulta em melhores sentimentos de relacionamento com outra pessoa (desde que a outra pessoa não esteja ciente de que está sendo imitada). Este experimento encontra evidências de que a mímica comportamental não consciente ocorre quando as metas de afiliação estão presentes, se esses objetivos são subliminarmente preparados ou explicitamente declarados. Este estudo também demonstra que não é necessário que uma pessoa esteja fisicamente presente para ser imitada.

Construir uma relação com os outros é um aspecto vital da interação humana eficaz. Como metas provocam estratégias de implementação comportamental (ou seja, planos para alcançar esse objetivo), ter um objetivo de se afiliar a outros pode se manifestar através do aumento da mímica comportamental não consciente. Na medida em que esse aumento da imitação comportamental aumenta a relação, priming ou instruir outros de metas para afiliados pode permitir a coesão interpessoal. Esses achados são aplicáveis a quase qualquer interação social, desde as primeiras datas até novas amizades até reuniões corporativas. Por exemplo, aplicativos de namoro móvel que buscam aumentar a probabilidade de cultivar uma conexão positiva entre duas pessoas podem tentar subliminarmente priming pessoas uma vez que uma partida online foi estabelecida, mas antes de qualquer reunião presencial. Por outro lado, as empresas puderam enfatizar a importância de se filiarem aos clientes e garantir que ocorram reuniões presenciais regulares para permitir a mímica comportamental não consciente e consequente construção de relacionamento.

1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.