6.9 : Estratégias de Preços de Novos Produtos

As duas estratégias de precificação de novos produtos mais populares são o Skimming e a precificação de penetração de mercado.

• Skimming: envolve a definição de preços elevados para novos produtos ou serviços durante a fase introdutória para atingir os “pioneiros” dispostos a pagar um valor mais alto. Depois de maximizar os lucros desses clientes, a empresa reduz gradualmente os preços para atrair uma base de clientes mais ampla. Por exemplo, a Apple lança novos modelos de iPhone com preços elevados e os reduz com o tempo. As empresas farmacêuticas também utilizam esta estratégia para novos medicamentos, inicialmente fixando preços elevados para recuperar os custos de desenvolvimento e comercialização, e depois baixando os preços à medida que as patentes se aproximam do vencimento e os genéricos entram no mercado.
• Penetração de mercado: estabelece preços iniciais baixos para atingir rapidamente muitos consumidores, ganhar participação de mercado e desencorajar concorrentes. É frequentemente usado em mercados altamente competitivos, ou onde existe a necessidade de adoção em massa para ter sucesso. Por exemplo, a Netflix inicialmente ofereceu valores de assinatura baixos para atrair uma grande base de usuários e estabelecer domínio na indústria de streaming online.

Ambas as estratégias podem ser eficazes, mas servem a propósitos diferentes. Enquanto o skimming visa maximizar o lucro dos consumidores dispostos a pagar mais, o preço de penetração procura construir rapidamente uma participação de mercado e criar barreiras à entrada dos concorrentes. A escolha da estratégia depende de vários fatores, como a natureza do produto, as condições do mercado e os objetivos da empresa.