5.7 : Decisões de Mix de Produtos

Um mix de produtos refere-se à variedade total de produtos que uma empresa oferece para venda. Ele abrange quatro dimensões:

• largura (o número de linhas de produtos diferentes)
• comprimento (o número total de itens nas linhas de produtos)
• profundidade (o número de variantes de cada produto)
• consistência (a proximidade dos produtos em termos de uso, produção, distribuição)

As decisões sobre o mix de produtos são importantes porque determinam o posicionamento de mercado e a lucratividade potencial de uma empresa. As marcas podem otimizar seu mix de produtos para atender às diversas necessidades dos clientes, maximizar as vendas e gerenciar riscos. Por exemplo, uma combinação bem equilibrada de produtos pode reduzir a volatilidade dos lucros.

A largura e o comprimento podem ajudar uma empresa a atingir vários segmentos de consumidores, enquanto a profundidade permite atender às diversas preferências dos clientes. Por outro lado, a consistência influencia a eficiência operacional.

Os fatores determinantes para as decisões a respeito do mix de produtos incluem a concorrência no mercado, considerações ambientais e variáveis ​​específicas da empresa, tais como flexibilidade de produção e produção diária. Por exemplo, o tamanho do mercado e a concorrência podem influenciar o mix de produtos de um exportador. Entretanto, as preocupações ambientais podem moldar a combinação ideal de produtos.

As empresas variam continuamente o comprimento, a largura e a profundidade do seu mix de produtos para atender às diversas necessidades dos clientes, explorar novos segmentos de mercado, aumentar a competitividade e maximizar a lucratividade.