5.7 : decisioni sul mix di prodotti

Un mix di prodotti si riferisce all'assortimento totale di prodotti che un'azienda offre in vendita. Comprende quattro dimensioni:

1. larghezza (numero di diverse linee di prodotti)
2. lunghezza (numero totale di articoli all'interno delle linee di prodotti)
3. profondità (numero di varianti di ciascun prodotto)
4. coerenza (vicinanza dei prodotti in termini di utilizzo, produzione, distribuzione)

Le decisioni sul mix di prodotti sono importanti in quanto determinano il posizionamento di mercato di un'azienda e la potenziale redditività. I marchi possono ottimizzare il mix di prodotti per soddisfare le diverse esigenze dei clienti, massimizzare le vendite e gestire i rischi. Ad esempio, un mix di prodotti ben bilanciato può ridurre la volatilità degli utili.

La larghezza e la lunghezza possono aiutare un'azienda a raggiungere vari segmenti di consumatori, mentre la profondità le consente di soddisfare le diverse preferenze dei clienti. Al contrario, la coerenza influenza l’efficienza operativa.

I fattori trainanti per le decisioni sul mix di prodotti includono la concorrenza sul mercato, considerazioni ambientali e variabili specifiche dell’azienda come la flessibilità della produzione e la produttività giornaliera. Ad esempio, le dimensioni del mercato e la concorrenza possono influenzare il mix di prodotti di un esportatore. Allo stesso tempo, le preoccupazioni ambientali possono modellare il mix di prodotti ottimale.

Le aziende continuano a variare la lunghezza, l’ampiezza e la profondità del mix di prodotti per soddisfare le diverse esigenze dei clienti, sfruttare nuovi segmenti di mercato, migliorare la competitività e massimizzare la redditività.