Zrozumienie względów marketingowych związanych z różnymi rodzajami produktów konsumenckich – wygodnymi, zakupowymi, specjalistycznymi i niepożądanymi – jest niezbędne dla marketerów, ponieważ każda kategoria wymaga unikalnych strategii marketingowych.
W przypadku produktów wygodnych, takich jak szybko zbywalne towary konsumpcyjne, nacisk często kładzie się na dostępność i przystępność cenową. Produkty te są zazwyczaj tanie i powszechnie dostępne. Promocja koncentruje się na budowaniu rozpoznawalności marki.
Produkty zakupowe, takie jak elektronika, wymagają bardziej przemyślanego podejścia. Produkt musi oferować atrakcyjne funkcje i korzyści. Ceny są konkurencyjne, a miejsce często obejmuje sklepy fizyczne i platformy internetowe. Promocje tych produktów obejmują szczegółowe informacje o produktach i porównania.
Produkty specjalistyczne, takie jak towary luksusowe czy unikalne rękodzieło, wymagają innej strategii, ponieważ produkt musi być charakterystyczny i wysokiej jakości. Ceny są zazwyczaj wysokie, co odzwierciedla ekskluzywność produktu. Produkty te mogą być sprzedawane w określonych lokalizacjach lub na ekskluzywnych platformach internetowych. Promocja artykułów specjalistycznych często koncentruje się na unikalnej propozycji sprzedaży i historii marki.
Niepożądane produkty, takie jak polisy ubezpieczeniowe, wymagają od marketerów edukowania konsumentów na temat potrzeb i zalet produktu. Strategie cenowe mogą obejmować plany ratalne, natomiast promocja często wiąże się ze sprzedażą osobistą i agresywną reklamą.
Z rozdziału 5:
Now Playing
Creating Customer Value: Product to Experience
287 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
975 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
918 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
300 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
404 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
973 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
353 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
645 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
225 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
269 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
250 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
305 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
161 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
391 Wyświetleń
Creating Customer Value: Product to Experience
348 Wyświetleń
See More
Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. Wszelkie prawa zastrzeżone