5.4 : Consideraciones de Marketing para productos de consumo

Comprender las consideraciones de marketing para diferentes tipos de productos de consumo (conveniencia, compra, especialidad y no buscados) es vital para los especialistas en marketing, ya que cada categoría requiere estrategias de marketing únicas.

Para los productos de conveniencia, como los bienes de consumo de rápido movimiento, el énfasis suele estar en la accesibilidad y la asequibilidad. Estos productos suelen ser de bajo precio y estar ampliamente disponibles. La promoción se centra en crear reconocimiento de marca.

Comprar productos, como la electrónica, requiere un enfoque más reflexivo. El producto debe ofrecer características y beneficios atractivos. Los precios son competitivos y el lugar suele incluir tiendas físicas y plataformas en línea. Las promociones de estos productos implican información detallada de los productos y comparaciones.

Los productos especiales, como los artículos de lujo o la artesanía única, exigen una estrategia diferente, ya que el producto debe ser distintivo y de alta calidad. Los precios suelen ser altos, lo que refleja la exclusividad del producto. Estos productos pueden venderse en ubicaciones específicas o plataformas en línea exclusivas. La promoción de artículos especiales a menudo se centra en la propuesta de venta única y la historia de la marca.

Los productos no buscados, como las pólizas de seguro, requieren que los especialistas en marketing eduquen a los consumidores sobre las necesidades y beneficios del producto. Las estrategias de fijación de precios podrían incluir planes de pago a plazos, mientras que la promoción a menudo implica ventas personales y publicidad agresiva.