7.6 : Systèmes_de_marketing_verticaux

Un système de marketing vertical (VMS) est l'arrangement de canaux de distribution dans lequel les producteurs, les grossistes et les détaillants collaborent en tant que système unifié dans le but d'améliorer l'efficience et l'efficacité. Cette structure organisationnelle permet une meilleure coordination et collaboration entre les différentes entités, ce qui se traduit par une rentabilité accrue et des économies d'échelle.

Il existe trois principaux types de VMS : corporate, contractuel et administratif. Chaque type a ses propres caractéristiques et avantages.

VMS offre une multitude d’avantages, notamment :

Une efficacité améliorée peut être obtenue en améliorant la communication et la coordination entre les différentes entités du canal de distribution.

Une gestion améliorée des processus de production et de distribution conduit à un contrôle qualité amélioré.

Le système unifié nous confère un pouvoir de négociation accru lorsque nous traitons avec les fournisseurs.

Il réduit la duplication et améliore la rapidité de gestion des stocks, entraînant ainsi des économies de coûts.

Il garantit une expérience client et un message de marque uniformes à tous les niveaux.

Néanmoins, VMS présente son propre ensemble d’inconvénients, notamment :

• Le potentiel de conflits et de luttes de pouvoir entre les différentes entités du système.
• Manque de flexibilité et d’autonomie pour les membres individuels.

Le VMS est toujours populaire auprès des entreprises car il améliore l'efficacité et réduit les coûts. Les entreprises sélectionnent les types de VMS en fonction du secteur, des conditions du marché et des objectifs commerciaux.