7.6 : Sistemas de Marketing Vertical

Un Sistema de Marketing Vertical (VMS) es la disposición del canal de distribución en la que productores, mayoristas y minoristas colaboran como un sistema unificado con el objetivo de mejorar la eficiencia y la eficacia. Esta estructura organizacional permite una mejor coordinación y colaboración entre diferentes entidades, lo que resulta en una mayor eficiencia de costos y economías de escala.

Hay tres tipos principales de VMS: Corporativo, contractual y administrativo. Cada tipo tiene sus propias características y beneficios únicos.

• VMS proporciona una multitud de beneficios, que incluyen:
• Se puede lograr una mayor eficiencia mejorando la comunicación y la coordinación entre varias entidades en el canal de distribución.
• Una mejor gestión de los procesos de producción y distribución conduce a un mejor control de calidad.
• El sistema unificado nos otorga un mayor poder de negociación al tratar con proveedores.
• Reduce la duplicación y mejora la velocidad de gestión de inventario, lo que genera ahorros de costos.
• Garantiza una experiencia del cliente y un mensaje de marca uniformes en todos los niveles.

Aun así, VMS presenta su propio conjunto de inconvenientes, que incluyen:

• El potencial de conflictos y luchas de poder entre diferentes entidades del sistema.
• Falta de flexibilidad y autonomía para los miembros individuales.

VMS sigue siendo popular entre las empresas porque mejora la eficiencia y reduce los costos. Las empresas seleccionan los tipos de VMS según la industria, las condiciones del mercado y los objetivos comerciales.