3.14 : Modèle économique

Le modèle économique du comportement du consommateur se concentre sur la prise de décision rationnelle motivée par la maximisation de l'utilité dans le cadre de contraintes budgétaires. Il suppose que les consommateurs cherchent à répartir efficacement leurs revenus pour tirer la plus grande satisfaction ou utilité des biens et services.

Ce modèle intègre des concepts tels que l'utilité marginale, où les consommateurs évaluent la satisfaction supplémentaire obtenue avec chaque unité de produit par rapport à son prix. Des facteurs tels que le revenu, les prix et les préférences individuelles influencent les choix, et les consommateurs prennent des décisions rationnelles pour optimiser leur bien-être.

Les spécialistes du marketing réagissent en ajustant les prix, en mettant l'accent sur les propositions de valeur et en comprenant les facteurs économiques qui ont un impact sur le pouvoir d'achat des consommateurs. Bien qu'influent, le modèle économique est critiqué pour sa simplification excessive du comportement humain et pour avoir négligé les dimensions psychologiques et sociales. Malgré ces critiques, il reste un cadre fondamental pour comprendre comment les facteurs économiques façonnent les choix des consommateurs sur le marché.