3.14 : Ökonomisches Modell

Das ökonomische Modell des Verbraucherverhaltens konzentriert sich auf rationale Entscheidungen, die von der Nutzenmaximierung innerhalb von Budgetbeschränkungen getrieben werden. Es geht davon aus, dass Verbraucher ihr Einkommen effizient einsetzen wollen, um die größte Zufriedenheit oder den größten Nutzen aus Waren und Dienstleistungen zu ziehen.

Dieses Modell beinhaltet Konzepte wie den Grenznutzen, bei dem Verbraucher die zusätzliche Zufriedenheit, die sie durch jede Produkteinheit gewinnen, gegen ihren Preis abwägen. Faktoren wie Einkommen, Preise und individuelle Vorlieben beeinflussen Entscheidungen, und Verbraucher treffen rationale Entscheidungen, um ihr Wohlbefinden zu optimieren.

Vermarkter reagieren, indem sie Preise anpassen, Wertversprechen betonen und die wirtschaftlichen Faktoren verstehen, die die Kaufkraft der Verbraucher beeinflussen. Obwohl das ökonomische Modell einflussreich ist, wird es dafür kritisiert, dass es menschliches Verhalten zu stark vereinfacht und psychologische und soziale Dimensionen vernachlässigt. Trotz dieser Kritik bleibt es ein grundlegender Rahmen für das Verständnis, wie wirtschaftliche Faktoren die Entscheidungen der Verbraucher auf dem Markt beeinflussen.