7.5 : Marketingkanal-Designs

Unternehmen nutzen direkte und indirekte Marketingkanäle sowie Franchising, um ihre Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu vertreiben. Jedes hat Vorteile und wirkt sich erheblich auf die gesamte Marketing- und Vertriebsstrategie eines Unternehmens aus.

Direktmarketingkanäle: sind Kanäle, über die das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen ohne Zwischenhändler über die Website des Unternehmens, Direktwerbung, Telemarketing oder ein unternehmenseigenes Geschäft direkt an den Endverbraucher verkauft. Es gibt dem Unternehmen die vollständige Kontrolle über den Marketing-, Verkaufsprozess und die Kundenbeziehungen. Dell hat beispielsweise die Computerindustrie revolutioniert, indem es seine Computer über seine Website direkt an Verbraucher verkauft hat.

Indirekte Marketingkanäle: Beziehen Sie einen oder mehrere Zwischenhändler wie Großhändler, Händler und Einzelhändler ein, um Ihre Produkte in verschiedenen geografischen Gebieten oder an viele Kunden zu verkaufen. Sie erhöhen die Reichweite des Produkts und unterstützen die Bestandsverwaltung, den Transport und den Kundendienst. Procter & Gamble nutzt beispielsweise Einzelhändler wie Walmart und Target, um seine Produkte an Verbraucher zu verkaufen.

Franchising: ist ein Geschäftsmodell, bei dem dem Franchisenehmer das Recht eingeräumt wird, die Marke oder das Geschäftssystem des Franchisegebers zu nutzen. Der Franchisegeber profitiert von einer schnellen Expansion, ohne dass erhebliche Kapitalinvestitionen erforderlich sind, während der Franchisenehmer davon profitiert, nach einem bewährten Geschäftsmodell mit etablierter Markenbekanntheit zu operieren. Ein bekanntes Beispiel für Franchising ist McDonald's.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Wahl zwischen direkten und indirekten Marketingkanälen und Franchising von verschiedenen Faktoren abhängt, wie z. B. der Art des Produkts, dem Zielmarkt, den verfügbaren Ressourcen und den allgemeinen Geschäftszielen des Unternehmens.