6.13 : Preisanpassungsstrategien II

Preisanpassungsstrategien variieren auch je nach Kundennachfrage, Standort und Wettbewerb.

• Dynamische und Internet-Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der die Preise kontinuierlich an die individuellen Kundenbedürfnisse angepasst werden. Uber beispielsweise erhöht aufgrund der hohen Nachfrage die Fahrpreise während der Hauptverkehrszeiten. Ebenso ändert Amazon täglich die Produktpreise und berücksichtigt dabei Faktoren wie Nachfrage, Wettbewerb und Kundenverhalten.
• Internationale Preisgestaltung beinhaltet die Festlegung unterschiedlicher Produktpreise in verschiedenen Ländern basierend auf Kosten, wirtschaftlichen Bedingungen und Kaufkraft. Beispielsweise unterscheiden sich die iPhone-Preise von Apple von Land zu Land aufgrund von Einfuhrzöllen und Transportkosten.
• Geografische Preisgestaltung passt die Preise entsprechend dem Standort des Kunden an. Es berücksichtigt Vertriebskosten, Marktbedingungen und Werbevarianten. Zu den Strategien gehören:
• Zonenpreise: wobei die Preise je nach geografischer Zone und entsprechenden Versandkosten variieren.
• F.O.B-Ursprungspreis: bei dem Kunden die Fracht von der Fabrik zum Bestimmungsort bezahlen, zum Beispiel bei Großbestellungen von Büchern bei einem Verlag.
• Einheitliche Lieferpreise: wobei unabhängig vom Standort der gleiche Preis berechnet wird. Amazon Prime bietet allen Mitgliedern kostenlosen Versand, unabhängig vom Standort.
• Frachtabsorptionspreis wobei der Verkäufer die Frachtkosten trägt.
• Basispunktpreis: allen Kunden werden die Standardfrachtkosten ab einem ausgewählten Basispunkt in Rechnung gestellt, unabhängig von der tatsächlichen Entfernung.