7.4 : Teslimat Ağlarının Önemi

Kanal ortakları, aracılar ve tedarikçiler bir dağıtım ağında çok önemlidir. Ürün veya hizmeti üreticiden son tüketiciye bağlayan bağlantılardır.

1. Kanal Ortakları, toptancılar, perakendeciler, danışmanlar, sistem entegratörleri, teknoloji dağıtım danışmanlıkları, yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP'ler) ve katma değerli satıcılar (VAR'lar) gibi, üreticinin ürünlerini, hizmetlerini veya teknolojilerini pazarlamak ve satmak için bir üretici ile işbirliği yapar. Örneğin Apple Inc., ürünlerini son tüketicilere satmak için Best Buy, Walmart ve Amazon gibi kanal ortaklarını kullanıyor.
2. Aracılar: Bir tedarik zincirinde aracılık hizmetleri sunan kuruluşlardır. Distribütörleri, toptancıları, komisyoncuları, acenteleri ve perakendecileri içerebilirler. Aracılar ürünleri depolayabilir, ihtiyaç duyulan işlem sayısını azaltabilir, pazar bilgisi sağlayabilir ve müşteri desteği sunabilir. Örneğin kitap endüstrisinde yayıncılar, müşterilerine ulaşmak için genellikle kitapçılar ve çevrimiçi platformlar (Amazon gibi) gibi aracıları kullanır.
3. Tedarikçiler: Tedarikçiler, bir ürün veya hizmet yaratmak için gereken hammaddeleri veya bileşenleri sağlar. Üretimi doğrudan etkiledikleri için dağıtım ağının hayati bir parçasıdırlar. Intel'in Dell'e kendi bilgisayarlarını üretmesi için işlemci sağlaması buna bir örnek olabilir.

Bu kuruluşlar arasındaki stratejik entegrasyon, firmaların genel performansını önemli ölçüde etkileyebilir.